Jos katsot tasaista TV -ohjelmien virtaa, joka keskittyy asuntojen ostamiseen ja myyntiin, olet luultavasti oppinut paljon prosessista. (Ja toivottavasti jotkut Apartment Therapyin asuntokaupan neuvot ovat laajentaneet tietämystäsi entisestään.) Tämän seurauksena saatat ajatella, että sinulla on riittävän vankka käsitys asioista, joista voit luopua kiinteistönvälittäjän käyttämisestä, kun myyt talosi.
Tämä on ymmärrettävää, varsinkin kun ajattelet kuinka paljon voit säästää agentin palkkiossa. Lisäksi jos olisit aluksen kapteeni, olisit vastuussa kaikista päätöksistä prosessin aikana. Mutta muutamat asunnonostajien koulutuskurssit eivät voi antaa sinulle vuosien kokemusta kiinteistönvälittäjillä. Tässä on ensimmäinen asia, joka sinun on tiedettävä, ennen kuin otat ohjat ja päätät myydä kotisi ilman kiinteistönvälittäjää.
Et ehkä säästä niin paljon rahaa kuin luulet.
Kiinteistönvälittäjän palkkaaminen maksaa tyypillisesti noin kuusi prosenttia asunnon myyntihinnasta. 350 000 dollarin asunnolle se on 21 000 dollaria. Olisi mukavaa poistaa tämä luku kuluista, eikö?
Ajatus säästää tuhansia dollareita provisioissa myymällä oma koti voi olla houkutteleva, ja joillekin se voi jopa olla järkevää, mutta valtaosalle asunnon omistajista halu tasata enemmän rahaa myymällä oma koti maksaa heille todennäköisesti , selittää Jo Ann Bauer , kiinteistönvälittäjä Coldwell Banker Residential Brokerage -yhtiössä Scottsdalessa, Arizonassa.
Ehkä ajattelet, Tietysti kiinteistönvälittäjä sanoisi näin . Mutta on olemassa joitakin numeroita, jotka tukevat sitä. Mukaan Kansallinen kiinteistönvälittäjäyhdistys , asunnot, jotka myydään omistajan tai FSBO: n kautta, myyvät yleensä halvemmalla rahalla kuin agenttivälitteinen myynti. Vuonna 2020 omistajien myymät asunnot suljettiin mediaanilla 217 900 dollaria, kun taas kiinteistönvälittäjien myymät asunnot suljettiin 242 300 dollarilla. Se on 24 400 dollarin ero.
Raportin mukaan oman paikkasi myymisen ylösalaisin on ajan säästäminen. FSBO myytiin nopeammin kuin agenttien myymät asunnot vuonna 2020 - 77 prosenttia FSBO -asunnoista myytiin alle kahdessa viikossa. Mutta NAR huomauttaa, että tämä johtuu siitä, että asunnot myytiin usein jollekin myyjän tuntemalle henkilölle.
Jonathan de Araujo, välittäjä ja kumppani Vantage Point Real Estate -tiimi Lexingtonissa Massachusettsissa sanoo, ettei usko, että kodin myyminen ilman välittäjää on huono idea kaikki myyjiä - mutta se on luultavasti huono idea suurin osa myyjät. Syitä on kolme.
Ensinnäkin on hinnoittelu. Yksi syy siihen, miksi et ansaitse niin paljon, liittyy mahdolliseen hinnoittelustrategiaasi. Miten määrität oikean hinnan myytäväksi? Vaikka useat kiinteistösivustot tarjoavat nopeita arvioita kodin arvosta, tämä on yksinkertaisesti algoritmi - ei tutkittu vertailu muista vastaavista asunnoista lähialueellasi, Bauer selittää. Itse asiassa hän sanoo, että nämä nopeasti luodut arviot ovat usein liioiteltuja, mikä voi saada sinut lataamaan kotiasi. Saatat jo tietää, mitä tapahtuu ylihinnoitelluille kodeille: ei mitään. Ne jäävät markkinoille, kun ostajat valitsevat edullisempia vaihtoehtoja. On melkein syytä palkata agentti vain varmistaaksesi, että kotisi on hinnoiteltu oikein, Bauer sanoo.
Vaikka et palkkaisi asiamiestä, sinun on ehkä palkattava asianajaja, jotta voit käydä läpi kaikki sopimuksesi. Tämä maksaa sinulle myös rahaa. Silti tämä ei ole ainoa syy, miksi et saa niin paljon rahaa kuin luulet. Sinun on oltava valmis tekemään tarvittavat työt oikean ostajan houkuttelemiseksi. Pelkkä merkin kiinnittäminen etupihallesi ei todennäköisesti tuota toivottua liikennettä ja kiinnostusta, varoittaa Bauer. Omistaja on vastuussa kaikesta markkinoinnista, valokuvista, kiinteistökuvauksista, kyselyistä, avoimista ovesta, esityksistä ja mahdollisten ostajien tarkastamisesta.
Sitten on kauppa houkutella ostajia. Myyjien on ymmärrettävä omaisuutensa hyvät ja huonot puolet ja tiedettävä, mikä häiritsee ostajia ja sammuttaa heidät, sanoo Brett Ringelheim , kiinteistönvälittäjä ja kompassi New Yorkissa. Koska asunnonomistajilla on kuitenkin tapana kiillottaa kodin puutteet, tämä voi olla haaste. Puolueettoman henkilön auttaminen voi olla plussaa. Monta kertaa myyjät lopulta ymmärtävät, että he mieluummin vain käyttävät 4–6 prosenttia myyntihinnasta ja palkkaavat asiamiehen tekemään kaiken tämän heidän puolestaan, Ringelheim sanoo.
Jos myyt tuntemallesi henkilölle, markkinointi ja houkutteleminen mahdollisiin ostajiin ei välttämättä ole välttämätöntä. Mutta sinä tahtoa täytyy neuvotella ostajan kanssa riippumatta siitä, kuka hän on. Joten Araujo esittää tärkeän kysymyksen: Voitko neuvotella yhtä hyvin kuin edustaja voi puolestasi? Vastaus voi olla kyllä, mutta ole realistinen - kaikki eivät ole syntyneitä neuvottelijoita, hän sanoo.
mitä numero 222 tarkoittaa
