Kun asunnot viipyvät markkinoilla jonkin aikaa, kiinteistönvälittäjät kohtaavat muutamia vaihtoehtoja. He voivat alentaa hintaa rajusti, remontoida laajasti tai palata lavalle. Tämä 6 700 neliömetrin perinteinen tiilitalo oli ollut markkinoilla yli kaksi vuotta siihen mennessä, kun Laura Peery Steele Groupin Sotheby'sin kanssa otti listauksen.
Lisää tällaista sisältöä löydät seuraamalla
711 enkelinumeron merkitys
Peery koulutti aiempia omistajia näyttämön tärkeydestä ja toi mukaan Johnathan Millerin JSquared , luksuskiinteistöjen suunnittelu- ja markkinointiyritys, joka omaksuu kiinteistön tyylin. Massiivisella mittakaavallaan kodin piti houkutella tiettyyn ostajaan, ja ilman lavastusta tila tuntui persoonallisuudelta ja hieman liian perinteiseltä. Jotta ostaja voisi tehdä tämän tason investoinnin kotiin, hänen täytyy nähdä itsensä asuvan siinä.
Ensinnäkin ensimmäisen kerroksen asuintilat tarvitsivat päivitystä. Kodissa oli useita asuintiloja, jotka kaikki olivat muodollisen olohuoneen vieressä, ja ostajien oli vaikea kuvitella, miltä jokainen huone voisi näyttää heidän päivittäisessä elämässään. Yksi näistä tiloista oli muodollinen kirjasto, joka ei vaikuttanut käytännölliseltä monille ostajille, etenkään niille, jotka sopivat Millerin kuvittelemaan ostajapersoonaan.
'Jokaisessa näyttämössämme luon potentiaalisen ostajan persoonan, joka siellä asuu ja kuinka he tulevat toimimaan kyseisessä tilassa', Miller sanoo. ”Ajattelen, mitä elämäntapavaihtoehtoja ostajalla on, kun hän muuttaa tälle alueelle. Muuttavatko he vain kouluja varten? Tuleeko tyhjä pesätilanne? Luomalla tarinan luon tuotteen, joka vetoaa useisiin ostajiin, ja jotain, joka todella ottaa heidät mukaan kotiin, jossa he kuvittelevat asuvansa siellä.”
Tässä nimenomaisessa talossa Miller selittää: 'Halusin, että ostaja voi tuntea, että heillä on useita vaihtoehtoja tilan hyödyntämiseen verrattuna huoneen käyttämiseen vain yhteen tiettyyn tarkoitukseen.'
Ensimmäinen askel oli kodin tekopintojen ja tummien värien neutralointi. 'Suunnittelun tulisi keskittyä vähemmän sisustukseen ja enemmän korostamaan todellisia arkkitehtonisia piirteitä, joita ostaja aikoo ostaa', Miller sanoo. 'Lavastuksen lopputavoitteena tulee aina olla se, että ostajat innostuvat kodin, ei huonekalujen ostamisesta.'
kun näet 111
Tässä tilassa huoneen täytyi tuntua raikkaalta, ja sen piti näyttää kirjasto lähestyttävänä oleskelutilana, joka tuntui paikalta, jossa haluaisit hengailla ja viihdyttää. 'Keskityin tuomaan sisään useita kappaleita, joilla oli raskas rakenne ja lisätty lämpöä, mutta samalla lisäsin muita avainkappaleita, jotka modernisoivat tilaa tavalla, joka vetoaa sekä perinteiseen ostajaan että moderniin ostajaan', hän sanoo. .
Kun huone oli aiemmin vaikuttava ja aggressiivisesti viimeistelty ruskea ja kultainen paletti, siitä tuli kevyt ja ilmava, orgaanisia tekstuureja, mustia aksentteja ja vaaleaa puuta. Tämä on nyt paikka, jossa ostaja voi kuvitella löhöilevän viinilasillisen kanssa illalla ystävän kanssa tai lukevan lehteä kahvikupin kanssa rentouttavana viikonloppuaamuna. Se ei ole vain kirjasto, se on elintila. Ja se on asuintila, joka miellytti Peeryn ja Millerin tässä kodissa kuvittelemaa ostajatyyppiä.
Mitä eroa tällä tyylillä oli? Yli kaksi vuotta markkinoilla epäonnistuneen istumisen jälkeen laaja talo myytiin käteisellä kolmen ensimmäisen viikon aikana.
