Viime syksynä puhelimessani syttyi odottamaton teksti naapurilta. Hei, tunnetko kadulla ketään, joka myisi talonsa? Siskoni haluaa todella muuttaa naapurustoon. Kuten kohtalo olisi, olimme itse asiassa viihdyttäneet ajatusta luetella kotimme lähitulevaisuudessa. Lisäksi olimme kiinnostuneita luovuttamaan kotimme tuntemallemme henkilölle. Keskustelimme naapurimme sisaren kanssa, ja hän päätti lopulta tehdä vakuuttavan tarjouksen. (Hyväksyimme.)
Kun markkinat lämpenevät edelleen, kohtuuhintaisia ja haluttuja asuntoja on harvassa - mikä tarkoittaa sitä, että yhä useammin ihmiset saavat ei -toivottuja tarjouksia aivan kuten mekin. Meille päätös oli turha. Mutta entä jos emme jo viihdyttäneet ajatusta talomme listaamisesta?
Scott Campbell , yhteistyökumppani RE/MAX Unitedin kanssa Cedarburgissa, Wisconsinissa, sanoo, että voi olla edullista myydä, vaikka et välttämättä suunnittelisi sitä. Se riippuu lopulta muutamasta tekijästä - oletko valmis muuttamaan ja kuinka vakuuttava tarjous on. Rahat ja tarjotut ehdot voivat olla vain käännekohta jollekin, joka harkitsee myymistä, vaikka he eivät alun perin suunnitelleet, Campbell sanoo.
Hän suosittelee kuitenkin, että mahdolliset myyjät etenevät varoen. Tässä on tietoa siitä, miten käsitellä tarjous off-market-kodissasi.
Mitä tehdä, jos saat tarjouksen kehittäjältä tai sijoittajalta
Kaikki tarjoukset eivät tule henkilöiltä, jotka haluavat muuttaa lähemmäs perheenjäsentä-jotkut johtuvat talon räpylöistä, jotka haluavat myydä asuntoja enemmän rahaa, tai kehittäjiltä, jotka aikovat purkaa kotisi ja korvata sen kerrostalolla.
James McGrath, New Yorkissa sijaitsevan kiinteistönvälityksen perustaja Yoreevo sanoo, että myyjät saavat usein tarjouksia, jotka ovat selvästi alle markkina -arvon - käteissijoittajat yleensä tekevät tarjouksen tällä tavalla, toivoen, että myyjät tarvitsevat rahaa tai eivät vain tiedä, kuinka paljon koti todella on arvoltaan. Jos olet kiinnostunut tarjouksesta, on parasta saada ammattimainen mielipide kodin arvosta ennen kuin siirryt eteenpäin. Voit saada nämä tiedot arvioijalta, kiinteistönvälittäjältä tai, vaikka se ei todellakaan ole ihanteellinen, jopa Zillow olisi parempi kuin ei mitään, McGrath sanoo.
Jos kyseessä on kehittäjä, kysy kysymyksiä mahdollisen kehityksen yksityiskohdista ja laajuudesta. Muista, että sinun ei tarvitse myydä, mutta jos et tee sitä, ja uusia liikerakennuksia suunnitellaan ympärillesi, ne rakennetaan ympärillesi, Campbell sanoo.
Toinen riski: Jos pidät enemmän, saatat saada vastakkain, jos et myy heti. Saatat saada vähemmän rahaa, jos kiinteistön arvo laskee odottaessasi asioita. Jos sinulla on esimerkiksi kapea kiinteistöpaketti, joka on kiinnitetty kahden nauhakeskuksen väliin, kiinteistösi arvo on todennäköisesti laskenut alas tai ole arvoton, koska he eivät voi enää rakentaa yritystäsi, Campbell sanoo.
Ei kiinnosta myydä? Ole suora mutta kohtelias ja kerro henkilölle tai kehittäjälle, että et ole kiinnostunut. Älä ole yllättynyt, jos he seuraavat, vaikka heillä olisi virallinen ostotarjous.
Mitä tehdä, jos saat tarjouksen henkilöltä
Jos tavallinen asunnonomistaja koputtaa ovellesi tai lähettää kirjeen, voit odottaa, että kyseinen henkilö keskittyy hyvin tiettyyn naapurustoon - niin paljon, että hän yritti ottaa yhteyttä henkilöön, joka ei aikonut myydä. Monissa tapauksissa, McGrath sanoo, yksittäiset ostajat ovat motivoituneita maksamaan ylin dollari.
Jos saat tarjouksen, josta et voi kieltäytyä, kannattaa silti huolehtia huolellisesti varmistaaksesi, että saat kohtuullisen summan asunnostasi (ja muuttohäiriöstä ennen suunniteltua). Jos liikkuminen ei ole pöydällä, ole suora ja kohtelias - toisin kuin kehittäjät, yksilöiden pitäisi saada kuva, joka ei kiinnosta sinua.
Mitä tehdä, jos päätät myydä
Jos päätät siirtyä asuntosi myyntiin, voit välttää kalliita kiinteistönvälittäjäpalkkioita yksityinen myynti . Mutta vaikka valitsisit kyseisen reitin, varmista, että sinulla on ammattimaista tukea. Campbell ehdottaa neuvottelua kiinteistönvälittäjän tai asianajajan kanssa, jotta et menetä tärkeitä yksityiskohtia.
Vaikka se saattaa kuulostaa intuitiiviselta, voit palkata kiinteistönvälittäjän hallitsemaan myyntiä puolestasi ja silti välttää joitain provisioita, jotka olisit maksanut, jos olisit alun perin ottanut kiinteistönvälittäjän asuntosi aktiiviseen markkinointiin, Mark Washburn sanoo. Kiinteistönvälittäjä Napoli Condo Boutique . Sinun tulisi myös harkita työskentelyä kiinteistölakimiehen kanssa, joka voi auttaa minkä tahansa myynnin monimutkaisuudessa ja voi myös laatia ostosopimuksen ja jopa auttaa neuvottelemaan ehdoista. Jos tarjoat esimerkiksi vastatarjouksen, esittämällä laskurisi asianajajan kirjelomakkeella merkitset, että suhtaudut vakavasti myyntiprosessiin.
Vaikka säästäminen vähän rahaa kiinteistönvälittäjäpalkkiossa oli houkuttelevaa, mieheni ja minä yksinkertaisesti emme kyenneet selvittämään kaikkia näitä yksityiskohtia itse - joten päätimme ottaa mukaan kiinteistönvälittäjän. Meille rahan menettäminen kannatti välttää tulevaa päänsärkyä. Olen kiitollinen voidessani sanoa, että emme ole katuneet sen jälkeen!
