Kiinteistökirjoittajana online-kotiluetteloiden selaaminen on osa työtäni. Ajoittain selattaessani myytäviä omakotitaloja, näen poikkeavan listan: Tavallisen ulkokuvan sijaan, joka yleensä alkaa listauksesta, siellä on valokuva olohuoneesta tai keittiöstä. sen sijaan.
Lisää tämän kaltaista sisältöä seuraamalla
Joka kerta tarkistan hakusuodattimet. Katsoinko asuntoa vai osuuskuntaa? Siinä tapauksessa olisi järkevää olla tekemättä ulkokuvaa edestä ja keskeltä, koska ostajat eivät voi vaikuttaa rakennuksen ulkonäköön. Mutta ei, katsoin taloa ja oletin, että sen täytyi olla ruma, eikö niin? Lukuun ottamatta käyttäjävirhettä, jossa kiinteistönvälittäjä lataa valokuvia väärässä järjestyksessä listalle, mikä muu syy voisi olla kuin selvä hillitsemisen puute? Vihdoinkin pitkän valokuvalistan loppupuolella näin kuvan täydellisen ihanasta kodista ilman mitään hyvää syytä nähdä sen piilottamiseen. Mielenkiintoista…
mitä tarkoittaa 7-11
Pian sen jälkeen sain tuulen a tuore tutkimus kiinteistökuvaus- ja videoyhtiöltä KotiJab . Se tutki yli 14 000 valokuvaa satunnaisesta noin 600 kodin ryhmästä markkinoilla kesäkuussa. Tietojen analysointi (joka tehtiin yhteistyössä Restb.ai , tekoälyyritys) havaitsi, että asunnon ostajien suosituin kiinteistökuvaus ei ole ulkokuva. Itse asiassa edessä ulkopuoli oli itse asiassa viides listalla. Tässä ovat valokuvat, jotka nostivat 10 suosituimman valokuvan joukkoon:
- Makuuhuone (11,92 prosenttia)
- Keittiö (11,90 prosenttia)
- Olohuone (10,79 prosenttia)
- Kylpyhuone (9,75 prosenttia)
- Ulkopuoli edessä (8,7 prosenttia)
- Ruokailutila (4,48 prosenttia)
- Antenni (4,32 prosenttia)
- Piha (3 prosenttia)
- Takaosan ulkopuoli (2,48 prosenttia)
- Patioterassi (2,10 prosenttia)
Se alkoi olla järkevämpää. Jos kodin ulkoasu ei ole niin suuri menestys ostajien keskuudessa, miksi edetä sen kanssa listauksessa? Tosiaankin, mitä enemmän jatkoin online-ilmoitusten selaamista, sitä harvemmin näin avautuvia tietoja kodin ulkopuolelta riippumatta siitä, kuinka kaunis (tai ei) se oli.
Onko se aikakauden loppu? Onko hillitsemisvalitus potkittu reunakiveen? Pyysin muutamaa ammattilaista antamaan palautetta.
Kiinteistövalokuvaaja painaa
Otin yhteyttä Bostonissa toimivaan kiinteistövalokuvaajaan Rob Morenoon, joka on ottanut lukemattomia valokuvia myytävistä kiinteistöistä ja keskustellut listautumisstrategioista kiinteistönvälittäjien kanssa.
näen jatkuvasti 222
'[Kiinteistönvälittäjät] väittävät, että jos sinä älä lyijyä talon etukorkeuskuvalla, ostajat saattavat ajatella, että talossa on jotain vialla”, Moreno sanoo, esimerkiksi ulkopinta on hajonnut tai se on ei-toivotussa osassa naapurustoa.
Tämä on sopusoinnussa reaktiollani aiemmin jakamiini tietoihin. Ollakseni rehellinen, se, että en näe ulkokuvaa alussa, ei estä minua napsauttamasta läpi ennen kuin löydän sen. Joskus epäilykseni vahvistuu – ulkoasu on todellakin kamala tai jossain sekaisin tilassa. Joskus koti on itse asiassa melko viehättävä, ja olen hämmentynyt, miksi se on haudattu pitkän valokuvaluettelon loppuun, jonka napsautin yksitellen läpi…
Vai niin. Hyvin pelattu, kiinteistönvälittäjät. Hyvin pelattu.
Taitavien kiinteistönvälittäjien strategia
Kiinteistönvälittäjät ovat uudistaneet tapaa käyttää online-listauksia, mikä johtuu todennäköisesti suurelta osin pandemian alkukuukausista, jolloin kaikki henkilökohtaiset tapahtumat - mukaan lukien avoimet ovet - suljettiin. Vaikka avoimet ovet ovat todellakin taas toiminnassa, agentit luottavat edelleen online-listauksiin ja virtuaalikierroksiin, joiden avulla useammat ihmiset voivat kurkistaa kotiin. Ja he ovat melko taitavia siitä, mitä he haluavat sinun kurkistavan aluksi.
'Valokuvat ovat tärkein osa hyvän ensivaikutelman tekemistä ostajiin', sanoo Kimberly Jay , Compassin välittäjä New Yorkissa. 'Agenttien tulee näyttää kodin parhaat puolet ensimmäisessä kuvassa.' Hän huomauttaa, että hän yleensä luettelee ensin olohuoneen - varsinkin jos siitä on upea näköala - ja sen jälkeen muut valokuvat siinä järjestyksessä, jossa ostaja voi kävellä laitteen läpi.
enkelin numeroiden 1212 merkitys
Mihal Gartenberg , Coldwell Banker Warburgin agentti, on samaa mieltä. 'Ensimmäisen agentin listaaman valokuvan pitäisi olla kaikkein jännittävin ja ainutlaatuisin', hän sanoo. Luetteloissaan tuon yhden huoneen wow-tekijän jälkeen – joskus se on todellakin ulkotila – hän näyttää yleiset tilat, sitten makuuhuoneet, sitten keittiön ja sitten kylpyhuoneet. Jälleen, jos siellä on huone näyttävä , hän aikoo näyttää sen aikaisemmin järjestyksestä riippumatta.
Kauneus on tietysti katsojan silmissä. Siksi on hyödyllistä työskennellä kiinteistönvälittäjän kanssa, joka tietää, mitä ostajat etsivät alueeltasi. Myytkö asuntosi yksin? Noudata tätä ohjetta Jane Katz , toinen Coldwell Banker Warburgin agentti lähettäessään valokuvia yritystietoihisi.
'Huoneiden tulisi seurata viehättävimpien, kunnostetuimpien ensin ja vähemmän upeiden viimeisenä', hän sanoo. Yleensä tämä tarkoittaa, että julkiset huoneet, kuten olohuone, menevät ensin, keittiö ja sitten jokainen makuuhuone, jonka jälkeen kylpyhuoneet (mukaan lukien omat kylpyhuoneet jokaiseen makuuhuoneeseen, jos tämä koskee kotiasi).
Onko sinulla epämiellyttävä huone, joka kaipaa kipeästi remonttia? Jätä tämä kuva pois luettelosta, Katz sanoo. 'Tässä tapauksessa vähemmän on enemmän', hän sanoo.
