Kun on kyse talon myymisestä, upeat valokuvat ovat tärkein yksittäinen ainesosa. Ammattimainen, hyvin valaistu, kauniisti sommiteltu otos kotisi parhaasta kuvakulmasta on yksi tilaisuutesi kiinnittää mahdollisten ostajien huomio heidän vieriessään.
Useimmat (vaikkakaan eivät kaikki!) Kiinteistönvälittäjät ovat saaneet kiinni ja ovat valmiita maksamaan ammattimainen listausvalokuvaus välityspalkkiosta. Myyjänä tämä tarkoittaa, että voit rentoutua ja jättää kaiken valokuvaajan tehtäväksi, eikö niin?
Ei.
3:33 merkitys
Tässä kohtaa tunnustan olevani painajainen asiakas, koska kodin räpyttäjänä ja Airbnb-isäntänä vaadin valitsevani valokuvaajan, kun myyn talon. (Siellä iso vaihtelua valokuvauspalvelujaan myyvien ihmisten välillä.) Silti kun se valokuvaaja todella saapuu , En halua kertoa heille, kuinka heidän tulee tehdä työnsä. He ovat loppujen lopuksi ammattilaisia, eivätkä tarvitse asunnonomistajaa olkapäänsä yli, eikö niin?
Väärä.
Kun olin monta kertaa tajunnut, että minun olisi pitänyt neuvoa valokuvaaja ottamaan tiettyjä kuvia, lähdin etsimään vastauksia. Viime aikoina lahjakkaita ja taitavia Andrew Kung (voima kuvieni takana Keittiö ennen ja jälkeen -ominaisuus ) antoi minulle mahdollisuuden kertoa hänelle kiinteistövalokuvaajien kanssa työskentelyn etiketistä.
Valokuvaaja, joka oli kuvannut MLS-kuviani pari viikkoa aiemmin, oli tehnyt erittäin hienoa työtä hyödyntäen luonnonvaloa ja saanut kauniita kuvia kodistamme. Mutta kun kävin kuvat läpi ja huomasin, missä järjestyksessä ne näytän (katso yllä: painajainen asiakas!), tajusin, että rahaa ei ollut ammuttu.
Tiedät, kuinka paljon rahaa tuli. Se on paras yksittäinen näkymä kotiisi – se, joka pysäyttää katsojat heidän jäljilleen. Edellisessä remontissani kuvattiin mukautettuja portaikkoja olohuoneen takkaseinällä. Omassa kodissani se oli yksi askel aulassa, ja siinä kuvattiin upeat 1880-luvun portaat, 21 jalkaa korkeat katot ja olohuone, jonka taskuovet avautuvat ruokasaliin.
Nyt voi varmasti olla enemmän kuin yksi hieno laukaus. Itse asiassa kiinteistönvälittäjäni on neuvonut minua kiertämään pääkuvaa MLS:stä joka päivä tai kaksi, jotta se saattaa näkyä hakutuloksissa. Mutta sinä omistaa saada rahat pois. Se oli minulle niin selvää; miten se jäi väliin?
miksi näen jatkuvasti 1111
Otin yhteyttä valokuvausyrityksen omistajaan selvittääkseni, puuttuiko tiedosto, mutta kävi ilmi, että kuvaa ei otettu. Omistaja myöntyi kännykkänapsautuksestani, että sen olisi pitänyt olla, joten he ystävällisesti lähettivät valokuvaajan takaisin hakemaan sen. Olisin voinut säästää heidät vaivilta ja kustannuksilta, jos olisin puhunut enemmän siitä, mitä haluan.
Ja niin minun olisi pitänyt tehdä, Kung vakuutti minulle. Se ei ole töykeyttä, hän sanoo, tai määräysvaltaa. Hän selittää, että kaupallinen valokuvaaja, toisin kuin kuvataidevalokuvaaja, on valmis ottamaan pyytämäsi kuvat. Sen ei pitäisi loukata heitä, jos osoitat tarkan kulman, jonka haluat, Kung sanoo. Loppujen lopuksi se on kotisi – tiedät parhaiten, mikä teki siitä houkuttelevan, kun ostit sen.
Kung oli hyvin selkeä selityksessään: 'Se on mitä tahansa asiakas haluaa.' Hänen yrityksessään 'asiakkaan on hankittava visuaalista mediasisältöä ansaitakseen rahaa ... sinä luot mediaa heille, et itsellesi', hän sanoo.
1234 enkelinumeron merkitys
Tämä ei tietenkään tarkoita, että kiinteistökuvaajat olisivat ihmetyöntekijöitä. Joskus paikan fyysinen rakenne ei salli asiakkaan haluamaa kuvaa. Näissä tapauksissa minun on turvauduttava heidän asiantuntemukseensa. Jos seinä on tiellä, niin seinä on juuri tiellä!
Tärkeintä on viestintä, Kung sanoo. Valokuvaajat eivät osaa lukea ajatuksia. Omani ei tiennyt, että rakastuin talooni eteisen näkökulmasta. Rehellisesti sanottuna, vaikka minusta tuntuukin epämukavalta mikrojohtamisesta, ei ole reilua odottaa, että joku, joka ampuu useita koteja päivässä, tietää, mitä haluat, ellet puhu.
Pettymysten (tai paluumatkan) välttämiseksi on itse asiassa parasta katsoa, mitä he kuvaavat melkein livenä. 'Siksi kuvaamme kytkettynä', Kung sanoo ja tuo mukanaan kannettavan tietokoneen, jotta asiakas voi nähdä kuvat heti niiden ottamisen jälkeen.
Hänen neuvonsa? Ole valmiina. Et ehkä tarvitse täydellistä kuvakäsikirjoitusta, mutta sinulla saattaa olla hyvä olla kuvauslista. Mieti, mitä haluat välittää tai korostaa. Käytä myös kuvaavia sanoja – pidätkö kevyestä ja ilmavasta? Dramaattinen? Mitä selkeämpi voit olla, sitä parempi se on kaikille asianosaisille. Ja sitä nopeammin voit myydä kotisi.
Arkistoitu: Kodin myynti
