Kiinteistönvälittäjävuosinani olen edelleen hämmästynyt siitä, kuinka asiakkaat eivät kiinnitä tarpeeksi huomiota joihinkin tärkeimpiin asioihin kotiostoksissa. He ovat saattaneet olla oikeutettuja lainaan, löysi kiinteistönvälittäjän , ja asettaa budjetin, mutta kun on aika arvioida talo fyysisesti, ostajat kaipaavat usein prosessin due diligence -osia.
Ostajilla on yleensä a perustarkistuslista heidän päässään - naapurusto, koko, makuuhuoneet, hinta - mutta keskittyvät sitten suhteellisen merkityksettömiin esineisiin sen sijaan, että näkisivät suuremman kuvan. Silmähaarat, kuten naarmuuntuneet seinät, violetit makuuhuoneet ja tahriintuneet matot, voivat olla tyrmääviä, mutta helposti korjattavia.
Tuoreen tutkimuksen mukaan 75 prosenttia vuonna 2022 asunnonostajista ilmoitti ostajan katumus . Virtahepo, kotivakuutusyhtiö , todettiin ensisijainen syy katumukseen suuren oston jälkeen on tunne, että olet maksanut liikaa. Koska asuntojen hinnat ja korot ovat nousseet huimasti viimeisen kolmen vuoden aikana, tällaiset toisenlaiset ajatukset ovat ymmärrettäviä. Mutta seuraavaksi suurin syy - taloon liittyvien ongelmien löytäminen - korostaa neuvojeni sysäystä.
Joten tässä on kotiostosehdotukseni toivottavasti lievittääkseni myynnin jälkeistä onnettomuutta. Ne kaikki perustuvat siihen, että ostajat tehostavat hieman.
.11 * .11
Ole käytännönläheinen tarkastuksessasi.
Älä vain seiso huoneessa koskematta mihinkään! Avaa laatikot. Yllätyksekseni harva asiakas avaa keittiön kaapit. Jos arvioit huoneen koskematta kalusteisiin, sinulla ei ole aavistustakaan yleisestä laadusta. Onko laatikoissa kyyhkyspyrstöliitokset vai onko ne vain nidottu yhteen? Onko laatikoissa pehmeästi sulkeutuvat puskurit? Onko olemassa liukuvia lokeroita? Nämä 'piilotetut' ominaisuudet kertovat koko talon rakennuslaadusta.
Keittiötarvikkeiden arviointi on vieläkin helpompaa. Onko kaapeissa nuppeja tai vetokoukkuja yleisen ulkonäön kohottamiseksi? Hyödyllisen laitteiston puute osoittaa rakentajan/omistajan halpahintaa ja aiheuttaa kaapin viimeistelyvaurioita käsien kosketuksissa. Paljaat etuosat tai kaapit ilman laitteistoa ovat ensimmäisiä asioita, jotka huomaan, ja ne ovat ehdoton lemmikkipiina.
Epäilen, että ostajat ovat hauskoja koskettelemaan muiden tavaroita, mutta epäröinti ei ole perusteltua asunnon ostoa arvioitaessa (järjestyksen rajoissa tietysti). Äskettäin isännöimässäni avoimien ovien tilaisuuksissa järjestettiin 10 vakavaa juhlaa, mutta vain yksi kaveri kosketti keittiössä mihinkään, koska hän oli utelias rullattavasta laitekaappista. Jälleen tilaisuus arvioida taustalla olevaa laatua menetettiin.
Tarkista laitteet.
Tarkista ilmastointilaite ja muut tärkeät laitteet. Vankka AC on välttämätön, kun elät paahteisissa lämpötiloissa (kuten minä autiomaassa), ja uusi lämmitys-/jäähdytysjärjestelmä on erittäin kallis. Liian usein asunnonomistajat odottavat, kunnes järjestelmä epäonnistuu ennen kalliiden osien vaihtamista. Ilmastointilaitteiden käyttöikä on 10–25 vuotta lauhkeassa ilmastossa, mutta vain noin 15 vuotta, jos kesät ovat kuumia.
Jos et tarkasta laitteen tilaa etukäteen ja odota kodin tarkastusta, epämiellyttävät tosiasiat ikääntyneistä järjestelmistä voivat helposti suistaa kaupan. Olen nähnyt myynnin horjuvan niin kalliissa konflikteissa vaativien ostajien ja itsepäisten myyjien välillä.
Samassa mainitsemassani avoimien ovien tilaisuudessa 25-vuotiaan kodin kaksoisilmastointilaitteet olivat alkuperäisiä ja huusivat vaihdettavakseen. Vain yksi pariskunta uskalsi ulos tarkastaa kriittiset laitteet. Siitä voi helposti tulla kiistanalainen asia sulkupanoksen aikana, jos ostajat epäröivät tai vaativat huomattavaa rahallista luottoa.
Arvioi naapurustoa.
Koska naapuruston tyytymättömyys on uusien omistajien tyytymättömyyden kärjessä, ostajien kannattaa olla tekemisissä mahdollisten naapureiden kanssa ennen sitoutumista. Ihmiset antavat mielellään neuvoja ja jakavat yleensä mielellään ajatuksiaan vaikeista asukkaista, meluongelmista, HOA:n hallinnasta, välittömistä arvioinneista ja vastaavista asioista.
Minulle tulee mieleen yksi herkkä pariskunta, jonka kanssa työskentelin jonkin aikaa ennen kuin löysin hyväksyttävän talon. Pian muuton jälkeen he valittivat minulle haitallisista huoneen hajuista. Luulen, että jäljelle jääneiden ilmanraikasteiden olisi pitänyt antaa meille vihjeitä, mutta juuri maalattu talo läpäisi kotitarkastuksen ilman punaisia lippuja. Se oli puhelias naapuri, joka myöhemmin ilmoitti heille, että talonomistajan poika oli ketjutupakointi. Savun hajuja on tunnetusti vaikea poistaa. Jos asiakkaani olisivat jutelleet naapurin kanssa etukäteen, he olisivat varmasti luovuttaneet kiinteistön.
Katsokaa ulkoa kunnolla.
Varaa aikaa ulkoilemiseen. Minusta on hämmästyttävää, kuinka usein asiakkaat tarkistavat takapihan pintapuolisesti. Saatat unohtaa liiallisen tien melun. Olin juuri mukana asuntokaupassa, jossa ostajat eivät tarkastaneet perusteellisesti ympäristön ajoneuvojen melua kehäpohjaisella kiinteistöllä, allekirjoittivat ostosopimuksen, avasivat sulkupanoksen, katsoin sitten uudestaan ja päättivät, etteivät he välittäneet meluista. sijainti! Escrow peruttiin lyhyesti toisena päivänä ja monet mukana olleet ammattilaiset jäivät tyhjin käsin. Täysin estettävissä oleva tilanne perusasiallisuudella.
Joten lisää nämä ehdotukset asunnonoston tarkistuslistallesi ja käännä tyytyväisyyskertoimet eduksesi.
