Olet varmaan kuullut, että kiinteistömarkkinat ovat hieman jäähtyneet. Vain muutama kuukausi sitten oli melkein itsestään selvää, että sinun oli valmistauduttava a tarjous sotaa käymässä jos halusit tilaisuuden ostaa yksi harvoista saatavilla olevista kiinteistöistä. Mutta kun asuntokanta täyttyy ja kysyntä hidastuu, markkinat alkavat tasaantua.
Lisää tällaista sisältöä löydät seuraamalla
Ei, emme ole vielä matkalla kohti ostajan markkinoita. Mutta kun jotkin listaukset alkavat viipyä markkinoilla, on olemassa selvä mahdollisuus, että ostajat eivät vain vältä tarjoussotaa, vaan he voivat ostaa kodin Vähemmän kuin pyytää hintaa.
Vaellus sisään asuntolainojen korot on todennäköisesti syyllinen muuttuviin markkinoihin, sanoo Suzi Dailey , luksuskiinteistönvälittäjä Realty ONE Luxen kanssa Laguna Niguelissa, Kaliforniassa. (Julkaisuhetkellä 30 vuoden kiinteäkorkoisen asuntolainan korko on jopa 7,08 prosenttia Freddie Mac .)
'Korkojen muutos on tuntematon', Dailey sanoo. 'Amerikkalaiset eivät vain pidä tuntemattomista. Emme halua olla varmoja.' Epävarmuus jaetaan sekä ostajien että myyjien kesken, hän sanoo, ja jokainen yrittää epätoivoisesti selvittää, onko nyt aika ryhtyä toimiin kiinteistökaupan suhteen.
Kuulostaa tutulta? Jos asuntomarkkinoiden kilpailu on lyönyt sinut alas ja mietit, onko mahdollista saada budjettisi mukainen hintatarjous hyväksytyksi, Daileyn mukaan tässä on kolme asiaa, jotka on hyvä pitää mielessä.
Ajoitus on avainasemassa.
Älä odota saavasi pyydettyä halvempaa hintatarjousta, jos asunto on juuri tullut markkinoille, Dailey sanoo. Mutta jos listaus alkaa hiipiä yli 30 päivän rajan, saatat olla onnekas ostajana.
'Jos et saa tarjousta ensimmäisten 30–60 päivän aikana, sinun on tehtävä [hinta]-korjaus', Dailey sanoo. Jotkut myyjät eivät ole valmiita pudottamaan hintaa, koska he haluavat ymmärrettävästi korkeimman mahdollisen hinnan – varsinkin jos he haluavat ostaa toisen asunnon samaan aikaan.
Tämä ei tarkoita sitä, että kun listauksessa näkyy hinnanalennus, myyjä on valmis tekemään vieläkin halvemman tarjouksen. Mutta se voi olla merkki siitä, että neuvotteluvaraa on.
Tarjoa oikea hinta.
Kiinteistöjen hinnat voivat olla kohtuuttomia, mutta ne eivät ole mielivaltaisia. Ne perustuvat alueen vertailukelpoisten asuntojen nykyiseen arvoon – mistä kuulet kiinteistönvälittäjien usein puhuttavan 'komppaneina'. Joten kun saat halvemman hintatarjouksen, sinun tulee harkita tarjouksia – tai todennäköisesti kiinteistönvälittäjä, jonka kanssa työskentelet, tekee niin, jotta voit tehdä sopivan tarjouksen, Dailey sanoo.
Esimerkiksi kolmen makuuhuoneen koti, johon olet kiinnittänyt huomiota, on viipynyt markkinoilla. Opit kiinteistönvälittäjältäsi, että samanlainen koti kolmen korttelin päässä myytiin juuri esimerkiksi 15 000 dollarilla halvemmalla. Voit sitten mennä eteenpäin ja tehdä tarjouksen, joka kuvastaa vastaavan kodin arvoa. On tietysti myyjän asia hyväksyä tai hylätä se, mutta se ei ole kuin halvempi hintatarjouksesi tulisi tyhjästä.
Ystävällisyys ei ole kaikki kaikessa - mutta se voi olla jotain.
Tässä ei ole kyse ostajan rakkauskirjeen kirjoittamisesta myyjälle, jossa kerrotaan kuinka paljon rakastat hänen kotiaan – itse asiassa se voi avata heidät reilun asumisen rikkomusten suohon. Mutta sinun ei myöskään tarvitse kritisoida alempaa tarjoustasi. Tämä on loppujen lopuksi koti, ei käytetty auto, etkä halua loukata myyjää halventamalla niitä.
'Jos teet mukavan, ystävällisen tai kunnioittavan tarjouksen, se voi todella toimia eduksesi', Dailey sanoo ja huomauttaa, että jos taloa kohtaan ei ole todellista kiinnostusta, myyjän edustaja voi hyvinkin soittaa sinulle takaisin.
Se saattaa kuulostaa taianomaiselta, mutta voin vahvistaa, että tällaista tapahtuu. Kun mieheni ja minä ostimme kotimme vuonna 2018 – tosin hyvin erilaiset kiinteistömarkkinat – se oli viipynyt markkinoilla jo jonkin aikaa. Olimme luottavaisia tehdessämme tarjouksen alle pyyntöhinnan. Se hylättiin (cue surullinen pasuuna). Mutta koska tavoitteena oli todellakin myydä koti, niin myyjän agentti palasi hintaan, jonka heidän asiakkaansa olisi hyväksyä. Sovimme ostavamme sen siihen hintaan, ja elämme onnellisina kodissamme.
Se on ollut villi matka kiinteistöjen suhteen viime aikoina. Markkinat muuttuvat. Hinnat ovat edelleen korkeat, mutta kun ne alkavat laskea ostajien kysynnän vähentyessä, saatat huomata, että sinulla on tilaa neuvotella unelmiesi kodin hinnasta.
