Käteinen on kuningas asunnonostomarkkinoilla. Asia on siinä, että nykyisessä kiinteistömonarkiassa on paljon kuninkaita – itse asiassa viime vuonna 30 prosenttia asunnon ostoista maksettiin käteisellä, kun vuonna 2020 vastaava luku oli 25,3 prosenttia. Redfin .
Lisää tämän kaltaista sisältöä seuraamalla
Jopa suurilla käsirahalla ensiostijoiden on vaikea kilpailla kaikki käteisellä ostajat , jotka ovat myyjien suosimia, koska he pääsevät nopeasti päätöspöytään eivätkä ole sidoksissa rahoitukseen tai arviointiin, jotka joskus saavat sopimukset epäonnistumaan. Joten kun myyjä punnitsee identtisiä tarjouksia, hän todennäköisesti puree sitä, jolla on enemmän käteistä ja vähemmän odottamattomia tarjouksia.
Joten mitä ostaja voi tehdä ilman käteisen valtaistuinta tai merkittävää omaa pääomaa? Asunnonostomarkkinoille ilmaantuu joukko uusia toimijoita, ja start-up-yritykset, kuten Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up ja Knock, auttavat ensi- ja toistuvia ostajia kilpailemaan markkinoiden kyllästävien käteisostajien kanssa.
Jokaisella yrityksellä on erilaiset järjestelyt ja strategiat, miten ne auttavat rahapulassa olevia ostajia voittaa tarjouskilpailut , mutta yleinen ajatus on helpottaa sitä tarjoamalla ostajia käteisellä ja auttamalla selviytymään ennakoimattomista tilanteista.
Näet, viime vuoden aikana asuntomarkkinat ovat olleet potentiaalisten asunnonostajien kannalta yksi vaikeimmista vuosikymmeniin – varastot ovat vähissä, hinnat ovat nousseet pilviin, korot nousevat ja asuntoja myydään ennätysvauhtia, sanoo asunnon perustaja. Oma ylös Mike Tassone.
'Lisäksi iOstajia ja sijoittajia, jotka ahmivat kiinteistöjä käteistarjouksilla, on ollut yhä enemmän', Tassone sanoo. 'Tämä on luonut tiukkaa kilpailua asuntomarkkinoilla, mikä on aiheuttanut pätevimpienkin ostajien mahdollisuuksien menettämisen asunnon hankintaan.'
Joskus paras tapa kilpailla täysin käteisellä tarjouksella on tehdä sellainen itse, Tassonne sanoo. Own Up käynnisti 'Power Buyer Program' -ohjelman, jossa kuluttajat voivat tehdä 'käteisvakuudellisen tarjouksen', mikä tarkoittaa, että jos heidän rahoituksensa epäonnistuu, Own Up ostaa kodin käteisellä heidän puolestaan.
Toinen yritys, Koputtaa, joka tekee yhteistyötä välittäjien kanssa tarjotakseen asuntolainoja, joiden avulla kaikki ostajat voivat tehdä käteisen kaltaisia tarjouksia, näkee edelleen vaihtoehtoisten rahoitustuotteidensa kysynnän kasvavan, kun kiinteistöalan ammattilaiset suosittelevat yhä useammin asiakkailleen heidän vahvimman tarjouksensa alusta alkaen.
Esimerkiksi Knockin Home Swap -ohjelma antaa asiakkaille mahdollisuuden ostaa ennen he myyvät kotinsa ja vetävät siten oman pääoman. Knock GO puolestaan on suunniteltu ensimmäistä kertaa ostaville, ja se antaa heille täyden hyväksynnän ennen tarjouksen tekemistä, jolloin he voivat poistaa rahoituksen ehdollisuuden ja taata nopean sulkemisen.
'Poistamalla rahoituksen ehdollisuuden ja antamalla arviointisuojan Knock GO tasoittaa ensiasunnon ostajan pelikentän, joka kilpailee käteisostajaa tai suurempaa käsirahaa maksavaa vastaan', sanoo Knockin perustaja ja toimitusjohtaja Sean Black.
Nämä ohjelmat voivat olla hyödyllisiä joillekin, mutta lainanottajien tulisi aina ymmärtää näihin tarjouksiin liittyvät edut, haasteet ja kokonaiskustannukset, sanoo Stephanie Younger, Compassin kiinteistönvälittäjä. Stephanie Younger -ryhmä Los Angelesissa.
'On erittäin tärkeää istua alas kokeneen neuvonantajan kanssa keskustelemaan tavoitteista ja erityisistä olosuhteista, jotta voidaan varmistaa, että tämäntyyppiset ohjelmat sopivat erityistarpeisiisi', hän sanoo.
Gary Grewal, sertifioitu taloussuunnittelija, joka ylläpitää henkilökohtaista rahoitussivustoa FinancialFives.com , sanoo, että toinen tapa saada tarjouksesi erottumaan ensikertalaisena ostajana on tarjota a takaisinvuokraus myyjille, jotka saattavat tarvita joustavuutta etsiessään omaa kotiaan.
Grewal lisää, että jotkut asunnonomistajien yhdistykset alkavat rajoittaa asuntojen myyntiä vain omistajille, mikä voi olla mielenkiintoinen trendi, joka kääntää vallan takaisin perinteisemmille ostajille.
