Jos olet koskaan työskennellyt kiinteistöalan ammattilaisen, kuten a Kiinteistönvälittäjä tai kiinteistönvälittäjälle ostaa tai myydä asunto , se on saattanut käydä mielessäsi jossain vaiheessa: 'Hei, kuinka tämä henkilö saa palkkaa?' He näyttävät tekevän paljon työtä puolestasi ja kanssasi ilman etukäteismaksua. Mutta älä huoli, kiinteistönvälittäjät saavat palkkaa melko yksinkertaisella tavalla.
Lisää tämän kaltaista sisältöä seuraamalla
Kiinteistönvälittäjien palkan ymmärtäminen on tärkeää sekä ostajille että myyjille. Molempien osapuolten tulee ymmärtää, mistä he maksavat ja mihin heidän rahansa menevät. Otin yhteyttä saadakseni hyvän käsityksen siitä, kuinka kiinteistönvälittäjät ansaitsevat rahaa Stephanie Weidenhoft , Wisconsinin edustaja Property Shoppe Realty .
Miten kiinteistönvälittäjät tienaavat rahaa?
Kun myyjä ilmoittaa asuntonsa kiinteistönvälittäjälle, hän ei yleensä maksa mitään etukäteen avusta kiinteistönsä listaamisessa ja markkinoinnissa. Ostajan puolella he eivät maksa omaa taskumaksua agentille, joka näyttää heille koteja.
Kiinteistönvälittäjät saavat palkkion - prosenttiosuuden lopullisesta myyntihinnasta. Tämä tekee heidän edun mukaistaan tehdä parhaan mahdollisen työn asunnon myymiseksi tai auttaa ostajaa löytämään asunnon nopeasti.
Mikä on tyypillinen provisio?
Vuonna 2021 kiinteistönvälittäjän mediaanipalkka oli 48 770 dollaria vuodessa . Mutta todelliset palkat vaihtelevat suuresti kodin tyypin, alueen ja yksittäisten palkkioiden mukaan. Vaikka palkkioprosentti voi vaihdella välityksen - agentteja valvovan yrityksen - ja alueen mukaan, yleinen palkkioprosentti on 6 prosenttia. Perustuu keskimääräinen myyntihinta hieman alle 403 000 dollaria syyskuussa 2022 asunnon myyntiprovisio olisi 24 180 dollaria.
Katsotaanpa nyt, kuka maksaa palkkion, milloin kiinteistönvälittäjille maksetaan ja kuinka paljon he maksavat itse asiassa tehdä.
Kuka maksaa kiinteistönvälittäjän palkkion?
Välittäjäpalkkio otetaan asunnon myyntihinnasta, joten tätä voidaan tarkastella kahdella eri tavalla. Ensinnäkin, koska myyjä maksaa provision talon tuotosta, myyjä on teknisesti se, joka maksaa kiinteistönvälittäjän palkkion. Mutta toinen tapa tarkastella sitä on, että ostaja maksaa sen kiertokulkusuunnassa.
Weidenhoft sanoo, että provisio 'on osa kiinteistön kauppahintaa, mutta ostaja ei maksa välityspalkkiosta ylimääräisiä palkkioita'.
Milloin kiinteistönvälittäjille maksetaan?
Weidenhoftin mukaan yleinen väärinkäsitys on, että ihmiset luulevat, että kiinteistönvälittäjät saavat palkkaa, kun he kirjoittavat tarjouksen tai kun tarjous hyväksytään, mutta todellisuudessa 'meille maksetaan vasta, kun talon myynti päättyy, ja se on yleensä vasta 30-45, jopa 60 päivää hyväksytyn tarjouksen jälkeen.'
Kuinka paljon kiinteistönvälittäjät todellisuudessa tienaavat?
Vaikka mahdollisuus 6 prosentin palkkiosta saattaa kuulostaa hyvältä, todellisuus on, että kiinteistönvälittäjät eivät välttämättä saa viedä kaikkea kotiin. Agentit työskentelevät tyypillisesti välityksen alaisuudessa, joka todella vastaanottaa palkkion ja jakaa sen sitten kiinteistönvälittäjän kanssa. Mutta se ei lopu siihen.
He myös jakavat välityspalkkion ostajan edustajan välittäjän kanssa, joka ottaa prosenttiosuuden ennen kuin lähettää loput ostajan agentille. Usein jako on 50-50 myyjän agentin ja ostajan agentin välitysten välillä, ja sitten he jakavat osuutensa agenttiensa kanssa.
Joten käyttämällä aikaisempaa matematiikkaamme, joka perustuu yhdysvaltalaisten asuntojen mediaanihintaan, palkkio jakautuisi seuraavasti:
403 000 $ x 6 % = 24 180
24 180 $ x 0,5 = 12 090 $ menisi kullekin välitykselle
12 090 dollaria x 0,5 = 6 045 dollaria kullekin edustajalle
Käyttämällä tätä matematiikkaa kiinteistönvälittäjän olisi menestyksekkäästi markkinoitava ja myytävä tai autettava ostajia ostamaan kahdeksan asuntoa vuodessa saavuttaakseen mediaanipalkkansa.
Näiden tietojen tietäminen voi auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon edustajasi saa asuntomyynnistäsi ja mikä on vakiosumma.
