Asunnon ostaminen on niin tunnetusti työlästä, että kiinteistöalan neuvot prosessin helpottamiseksi tekevät aina kierrosta. Mutta joskus jopa Parhaalla neuvolla on viimeinen käyttöpäivä . Tämä pätee erityisesti vuoden 2020 kiinteistönvälitysneuvontaan. Vaikka se oli vasta kolme vuotta sitten, tuntuu siltä, että se oli elinikäinen – varsinkin asuntomarkkinoiden osalta.
On hyvin mahdollista, että neuvot, jotka vanha yliopistokaverisi jakoi ensimmäisestä asunnonostokokemuksestaan vuonna 2020, eivät päde enää, vaikka vaikuttaisikin siltä, että se oli vasta eilen, kun hän muutti asuntoon. Ja se on järkevää. Asuntomarkkinoiden ympärillä oli muutama vuosi sitten paljon pelkoa, kertoo Juan Carlos, välittäjä, kiinteistönvälittäjä kouluttaja ja omistaja Goldbar koulutus . Se oli myyjän markkinat ja ihmiset tekivät päätöksiä eri tavalla pelossa. Nyt kun markkinat ovat muuttuneet , asumisneuvoja pitäisi myös.
Tässä on kolme asunnonostovinkkiä vuodelta 2020, jotka eivät ehkä ole enää relevantteja.
Vanhentunut neuvo: Lähetä 'rakkauskirje' tarjouksesi kanssa.
Aikaisempina vuosina, jolloin kilpailu oli kovaa ja tarjoussodat olivat väistämättömiä, lähetettiin a 'rakkauskirje' myyjille tuntui markkinoiden parhaiten varjeltulta salaisuudelta löytää unelmiesi koti. Vaikka rakkauskirjeen kirjoittaminen on edelleen suositeltavaa, viisaus ympärillä kun sinun pitäisi lähettää se on siirtynyt. Jos lähetät rakkauskirjeen tarjouksesi kanssa, olet jo myöhässä. Siinä vaiheessa olet todennäköisesti jo kilpailemassa useiden potentiaalisten ostajien kanssa.
On parempi lähettää rakkauskirjeitä useille kohdealueen ihmisille kuusi kuukautta ennen kuin olet valmis ostamaan ja sitten vielä yksi tai kolme kuukautta myöhemmin, ehdottaa Carlos. Et ehkä kuule mitään heti, mutta on mahdollista, että saat useita kuukausia myöhemmin puhelun asunnonomistajalta, joka valmistautuu myymään kotinsa jollekin, joka on pitkään panostanut siihen henkisesti, hän sanoo.
Vanhentunut neuvo: älä pyydä myönnytyksiä.
Vuonna 2020 kilpailu oli kovaa ja tarjoussodat runsaat. Kaikentyyppisten säästöjen pyytäminen listaushinnasta melkein takasi, että et saanut asuntoa.
Koska korot ja asuntojen hinnat ovat korkeat, on rajoitettu määrä ostajia, joilla on niihin varaa. Talot istuvat markkinoilla pidempään, mikä antaa enemmän valtaa ostajan käsiin, koska heillä on enemmän valinnanvaraa, Carlos selittää. Korjauksista ja myyjien myönnytyksistä neuvotteleminen näinä päivinä ei aina tarkoita, että menetät talon – ja voit saada paremman tarjouksen.
Vanhentuneet neuvot: luota agenttiisi ja suosituimpiin listaussivustoihin löytääksesi innokkaita myyjiä.
Toki voit löytää upeita koteja myytävänä suosikkisivustoiltasi, kuten Zillow ja Realtor.com, mutta jos näet talon myytävänä, se tarkoittaa kaikille ostamalla tietää, että talo on myös myynnissä – kilpailu, joka voi nostaa hintaa. Sen sijaan, että luottaisit välittäjään, yritä ajatella kiinteistönvälittäjänä löytääksesi motivoituneita myyjiä. Eniten motivoituneita myymään ovat ne, jotka käyvät läpi suuren elämänmuutoksen ja joilla on enemmän syytä luopua 2 prosentin korosta.
Löydä nämä myyjät hyödyntämällä aluekohtaisia Facebook-ryhmiä ja paikallista yhteisöäsi rakentaaksesi suhteita ja kertoaksesi ihmisille, että olet etsimässä uutta kotia. Löydät todennäköisemmin myynnin nälkäiset, ennen kuin heillä on agentti, mikä säästää rahaa. Carlosin mukaan se on kuin munien ostamista. 'Jos löydät jonkun, jolla on kana ja keskeytät ruokakaupan, voit maksaa markkina-arvon 3 dollaria verrattuna 4-6 dollariin, jonka kaikki muut maksavat kaupassa korotuksella', hän sanoo. 'Asuminen on sama asia. Varmistat markkina-arvon ja maksat 5-20 prosenttia vähemmän kuin muut maksavat.'
