Asunnon osto tulee mukana kaikenlaisia maksuja — lainanantajan palkkiot, ostohinta, kiinteistön tarkastus, omistusmaksut ja lista jatkuu. Mutta oletko koskaan kuullut 'emotionaalisesta verosta'? Ja voisiko se olla jotain, joka nostaa tarkastelemiesi kotien kustannuksia?
Toisin kuin esimerkiksi an arviointipalkkio , tunnevero ei ole niin suoraviivaista. Pikemminkin se määritellään joksikin pieneksi ylimääräiseksi, joka lisätään talon listahintaan, koska myyjällä on mukavia muistoja tai kiintymystä kotiin. Yleensä kiinteistönvälittäjä tuo myyjät takaisin todellisuuteen ja varmistaa, että koti on listattu kohtuulliseen hintaan. Itse asiassa, tällainen edestakaisin on melko yleistä myyjien ja heidän edustajiensa välillä listaushintoja ollaan vahvistamassa .
Se on ymmärrettävää: olet asunut kodissasi vuosia, ehkä jopa vuosikymmeniä, ja olet tehnyt kaikenlaisia muistoja nykyisessä osoitteessasi, sanoo Los Angelesissa toimiva kiinteistönvälittäjä. Angela Carrasco . 'Emotionaalinen vero on se, että osakemyyjät haluavat ansaita rahaa jättäessään nuo muistot taakseen', hän selittää.
Tunneverot ovat kaikkien aikojen korkeimmillaan, koska ihmiset ovat viettäneet paljon aikaa kotona COVID-epidemian huipulla, mikä on saanut heidät tuntemaan olonsa yhteytetymmäksi kuin koskaan aikaisemmin. Lisäksi myyjät kuulivat hyperkilpailusta tarjoussotia jotka pelasivat.
'Kun lähes kaksi vuotta asuntoja on myyty yli kysyttyihin hintoihin, myyjät näyttävät joskus ajattelevan, että heidän talonsa tekevät samoin', sanoo Gena Knox, Ateenassa, Georgiassa toimiva kiinteistönvälittäjä. Ansley Real Estate . ”Edelleen on tiettyjä markkinoita, joilla asuntoja myydään useilla tarjouksilla, mutta tähän liittyy yleensä hyvin harkittu hinnoittelustrategia. Kotisi tarkka hinnoittelu voi joskus rohkaista useita tarjouksia.'
Paljon menee listahinnan asettamiseen, mukaan lukien vertailukelpoisten asuntojen (eli asuntojen) tarkasteleminen, jotka ovat asuntoja, joita myydään naapurustossa ja jotka ovat samanlaisia kuin se, jonka aiot saattaa markkinoille. Myös kodin sijainti on valtava tekijä, Knox sanoo, koska jokaisessa talossa on mikroilmasto. Jotkut kodit saavat kaikenlaista auringonpaistetta. Toisilla saattaa olla lunta, joka pysyy paikallaan viikkoja.
Vuodenaika on myös ensiarvoisen tärkeää listalle otettaessa, Knox sanoo. (FWIW, kevät on yleensä paras aika vuodesta listata kotisi !) Ja kodin liian korkea hinnoittelu voi jättää sen potentiaalisten ostajien ulkopuolelle, sanoo Andrew Pierce, kodin perustaja. Kiinteistöalan holdingyhtiö . 'Usein ostajat etsivät asuntoja tietyn hintaluokan sisällä, ja jos yliarviointi jättää sen hintaluokan ulkopuolelle, he eivät välttämättä edes näe sitä hakutuloksissa', hän sanoo.
Lisäksi ylihinnoiteltua kotia voidaan pitää 'ongelmakodina', Pierce sanoo, koska se pysyy yleensä markkinoilla pidempään kuin koti, joka on hinnoiteltu tarkemmin. Mahdolliset ostajat alkavat ihmetellä, onko siinä ongelmia.
Mielenkiintoista on, että kotisi listaaminen hieman alemmas voi itse asiassa olla loistava strategia.
'Jos koti ei mene heti myyntiin, koska sen hinta on liian korkea, se vie ostajan kiireen', sanoo Kathy Helbig-Strick, lisensoitu välittäjä ja Experience Real Estate Partnersin toimitusjohtaja. EXP-kiinteistö St. Louisissa . ”Tämä asettaa myyjän jahtaamaan ostajaa, mikä tarkoittaa paljon alhaisempaa myyntihintaa. Ostajat keräävät markkinoille vertailukelpoisia asuntoja, joiden hinta on sen sijaan halvempi.'
Tietenkin kodin listaus voi herättää tunteita monille myyjille, minkä vuoksi Helbig-Strick rohkaisee heitä muuttamaan ajattelutapaansa: ”Kerron asiakkailleni: ’Tämä ei ole enää sinun kotisi. Sinä päivänä, kun päätit myydä sen, siitä tuli hyödyke.'
Se voi myös auttaa ajattelemaan seuraavaa kotia, johon olet muuttamassa, sanoo Theresa Raymond , kiinteistönvälittäjä Seviervillessä, Tennesseessä. 'Keskity muuton positiivisiin puoliin ja innostu edessäsi olevista mahdollisuuksista', hän sanoo.
Arkistoitu: Ensiasunnon ostajat
