Jos olet kastellut varpaasi kiinteistömarkkinoilla parin viime kesän aikana, tiedät, että vesi on joissain paikoissa todella, todella kuumaa. Kiinteistönvälityksen mukaan yli neljäsosa kotitalouksista myytiin kesäkuussa yli pyydetyn hinnan Redfin , ja asuntoja oli markkinoilla vain keskimäärin 36 päivää.
Joillakin alueilla ne myyvät vielä nopeammin. Bostonissa asunnot lähtivät markkinoilta yhdeksässä päivässä. Denverissä, Portlandissa, Malmissa ja Seattlessa listautumisen mediaani kesti vain viikon. Tämä tarkoittaa sitä, että jokaiselle listalle, jonka myynti kesti kaksi viikkoa, oli yksi, joka solmittiin sopimuksen mukaan yhdessä päivässä. Näillä markkinoilla kilpaileville ostajille se on vahvimpien selviytyminen, sanoi Redfinin pääekonomisti Nela Richardson.
Alueilla, joilla tarjouskilpailut ja käteisen ostajat ovat yleisiä, miten ensiasunnon ostaja voi toivoa kilpailevansa? Yksi yksinkertainen tapa tehdä tarjouksestasi erottuva melun keskellä on kirjoittaa henkilökohtainen kirje myyjälle, jossa kerrotaan, miksi rakastat heidän kotiaan - ja miksi olisit täydellinen ostaja.
Monta kertaa toimii lähettämällä kirje tarjouksen kanssa, yrittäen valittaa myyjän tunteisiin, sanoo Jorge Colon, ohjelman johtaja Asuntokaupan mentorit , Bostonin voittoa tavoittelemattoman Allston-Brighton Development Corp. -ohjelman. Koska pohjimmiltaan myyjät ovat kiinnittyneet kiinteistöön, jos he asuvat siellä, ja on hyödyllistä selittää, miksi haluat ostaa kyseisen talon ja rakentaa elämän siellä, ehkä perustaa perheen siellä. Se on emotionaalinen asia.
Jos olet usean tarjouksen tilanteessa, onko tärkeää saada kirje? Yleensä sanon, että se ei voi satuttaa, suurimmaksi osaksi, sanoo Marie Presti, omistaja/välittäjä Presti -konserni Newtonissa, Mass. Sinun täytyy puhua erityisesti siitä, mistä pidät talossa.
Presti muistaa talon, jossa seinillä olevien valokuvien ja kellarin kajakin perusteella hän saattoi kertoa myyjille, että he olivat ulkona. Joten ostajat kirjoittivat todella mukavan kirjeen ja sanoivat myös rakastavansa pyöräilyä ja vaellusta, ja he pitivät siitä, että talo oli jonkin suojelualueen reunalla, jossa oli polkuja kadun toisella puolella, hän sanoo. Ja se todella auttoi myyjiä ottamaan yhteyttä heihin. Bottom line, tarvitset silti oikean tarjouksen, mutta se voi todella auttaa.
enkelin numero 222 merkitys
Sarah Korval ja hänen miehensä Scott Wisnaskas, jotka ostivat ensimmäisen asuntonsa Bostonista viime vuonna, sisälsivät kirjeen edustajansa ehdotuksesta. Koska Korval tiesi, että omistajat olivat hiljattain aidanneet pihalla pennun saamisen jälkeen, Korval muotoili huolellisesti koirakeskeisen tehtävän vetämään myyjän sydännauhoja.
Kirjoitin kirjeen yhden koiramme näkökulmasta, joka rakastaa leikkimistä. Kyse oli hänen jännityksestään pihalla ja kaikista asioista, joita hän voisi tehdä siinä, Korval sanoo. Lisäsin häpeämättömästi lemmikkikuvia. En aio valehdella, se oli kova yritys ja olin ylpeä siitä. Tiedän, että raha on se, joka osti talon, mutta haluan ajatella, että kirjeellä oli rooli.
katso 1111
Mutta ennen kuin otat esiin parhaan kuulakärkikynän, on tärkeää tietää, että kirje ei aina ole järkevä tai hyödyttää sinua.
Haluan vain korostaa, että jos et ole tarjouskilpailussa, sinun ei tarvitse kirjoittaa kirjettä, Presti sanoo. Jotkut ihmiset ajattelevat, että heidän on kirjoitettava kirje aina, kun he tekevät tarjouksen automaattisesti. Jos olet normaaleilla markkinoilla, sinun ei välttämättä tarvitse sisällyttää kirjettä voittaaksesi sopimuksen.
Tallentaa Kiinnittää sen Katso lisää kuvia (Kuvan luotto: Elissa Crowe)
Uneliaammilla kiinteistömarkkinoilla kirje saattaa tulla hieman suureksi. Se on hauska Germantownissa, NY, sanoo Katrina Rodabaugh . Hän ja hänen miehensä David szlasa ostivat ensimmäisen kodinsa, 1800-luvun maalaistalon New Yorkin Hudson Valleysta, vuonna 2015. Rodabaugh, joka oli asunut Oaklandissa 10 vuotta aikaisemmin, sanoo, että ei ollut samaa ylimyyntikulttuuria tai taivutusta taaksepäin henkilökohtaisilla avauksilla myyjä.
Ystävämme Bay Area -yrityksellä, jotka yrittivät ostaa asuntoja, joutuivat käytännössä liittämään ansioluettelonsa ja elämäkerransa, mutta olimme ainoa tarjous maalaistalossamme ja tarjoamme kysyä, Rodabaugh sanoo. Huomaa, että olemme 2 000 asukkaan kaupungissa ja kaksi tuntia Manhattanista pohjoiseen. Kyseessä on siis melko hitaasti liikkuvat markkinat.
Henkilökohtainen kirje voi myös osua ostajaan, kiinteistönvälittäjään ja asianajaja Christine Smithiin kertoi Boston Globen. Sano, että heidän tarjouksensa hyväksyttiin ja he kirjoittivat tämän ihanan kirjeen. Sitten he tekevät kotitarkastuksen ja löytävät pari asiaa, joihin he haluavat myyjän vastaavan. Ei pieniä asioita. Myyjä tietää, kuinka paljon he haluavat talon, ja se tavallaan heikentää [ostajien] asemaa, hän sanoi.
Presti varoittaa myös liian henkilökohtaisesta kirjeestä - koska myyjien on laitonta syrjiä rodun, uskonnon, perhetilanteen, kansallisen alkuperän tai muiden suojattujen luokkien perusteella. Ensinnäkin et halua, että sinua syrjitään räikeästi. Vaikka heidän on laitonta tehdä niin, et halua kannustaa sitä, Presti sanoi. Se voi myös monimutkaista asioita tavoilla, joita et aikonut. Oletetaan, että myyjä saa kaksi tarjousta samaan hintaan, joista jokaisella on kirjain. Yksi on naimisissa olevasta maahanmuuttajaparista, joka sanoo, että talo on kaikki, mistä he haaveilivat kasvaessaan eri maassa. Toinen on eri uskon yksinhuoltajalta, joka kirjoittaa siitä, mitä koti merkitsisi lapsilleen. Molemmat ovat vakuuttavia tarinoita, mutta myyjä saattaa tuntea olevansa vaikeassa asemassa ja syrjii teoriassa suojattua luokkaa riippumatta siitä, kumman he hyväksyvät.
Toisaalta haluat antaa heille tarpeeksi tietoa muodostaaksesi emotionaalisen yhteyden sinuun, Presti sanoi. Se on hieno viiva.
Henkinen merkitys 555
