Kotiteatterit voivat muuttaa tavallisia koteja välttämättömiin ominaisuuksiin yksinkertaisesti muotoilemalla tila oikein. Vaikka tämä on loistava tapa auttaa myyjiä saamaan huippudollaria koteihinsa, se voi myös aiheuttaa päänsärkyä näyttämöilijöille, jotka joutuvat tekemisiin potentiaalisten asunnonomistajien kanssa, jotka keskittyvät enemmän lavasohvan ostamiseen kuin tarjouksen tekemiseen. omaisuus. Keskustelin kahden kotiteatterin kanssa selvittääkseni, mitkä ovat heidän suurimmat pettymyksensä kodin muotoilussa – ja kuinka voit välttää väärien kysymysten esittämisen etsiessäsi.
'Voinko ostaa tämän?'
Vaikka usein esineitä, kuten jääkaappeja ja pesukoneita, tulee talon mukana, sisustusesineitä sisältyy harvoin myyntiin. Siksi Rudolph Diesel , sisustussuunnittelija ja kodin näyttäjä, ei pidä siitä, kun potentiaaliset ostajat kysyvät, voivatko he ostaa esineitä, kuten taidetta tai huonekaluja.
'Vaikka ne eivät olisikaan asunnonomistajan omia esineitä, lavastukseen käytetyt huonekalut ja sisustus on valittu erityisesti kodin potentiaalia esittelemään, eivätkä ne ole myynnissä', hän sanoo ja lisää, että ostajien tulisi ajatella näitä esineitä kodin näyttämönä. alan työkaluja, kuten meikkitaiteilijan siveltimiä tai rakennusporasarjaa. 'Sohvat, kuten sohvat, ovat valtavia investointeja kodin näyttäjälle, joten niitä käytetään usein useissa vaiheissa - eli ne eivät ole myynnissä', hän jatkaa.
Jos todella pidät jostakin kodin esineestä, Diesel sanoo, että usein on parempi kysyä, mistä se on peräisin, jotta voit hankkia sellaisen itsellesi.
'En pidä tästä asettelusta, voinko siirtää asioita? Tai tuon omat huonekaluni katsomaan miltä ne näyttävät?'
Yksi kodin tärkeimmistä myyntivalteista on se, kuinka helposti voit kuvitella itsesi (ja tavarasi) tilassa. Sillä aikaa hyvä näyttelijä voi auttaa potentiaalisia ostajia hahmottamaan itsensä myyjän omaisuuteen, he mieluummin ostavat sen mielikuvituksellaan sen sijaan, että he itse viihtyisivät kotona. Diesel sanoo, että on parasta keskittyä kodin potentiaaliin, koska se esitetään katsomalla lavastusta vain ajatuksena siitä, millainen tila voisi olla, ei miten sen pitää olla.
”Yleensä kodin näyttäjä varmistaa, että huonekalut ja sisustus valitaan juuri niin, että ne tuovat esille kodin potentiaalia, esimerkiksi päästävät sisään mahdollisimman paljon valoa ja esittelevät mielenkiintoisia piirteitä, joten jos aloitat siirtämään tai tuomaan omat huonekalusi menetät osan tästä vaikutuksesta ja tulet todennäköisesti pettymään.'
'Voinko vaihtaa sen taustakuvan?'
Chris Matthias, sisustussuunnittelija ja perustaja Kotimainen ihastuttava , sanoo, että kun omistat kodin, voit vapaasti muuttaa mitä haluat. Joten voi olla hieman epämiellyttävää kuulla, että ostajat käyttävät niin paljon aikaa puhuessaan asioista, joita he mukauttaisivat itse. ”On todella uuvuttavaa, kun ihmiset kysyvät liikaa kysymyksiä sisustusosista jotka eivät jää myytyä kiinteistöön', hän sanoo. 'Sellaisia asioita kuin 'Voinko vaihtaa tuon sohvan?' 'Voinko vaihtaa sen taustakuvan?' 'Jääkö tuo matto?' Haluan sen pois, ovat niin tarpeettomia, varsinkin kun selitän, että huonekalut menevät, kun myynti on päättynyt.
Hän jatkaa: 'Minulla on ollut asiakkaita, jotka ovat keskittyneet vain väliaikaisiin kappaleisiin, jotka ovat käyneet koko kiertueen ajan kyselemässä sohvia, tuoleja ja maalia sen sijaan, että olisivat keskittyneet kiinteistön olosuhteisiin.' Mattias vihjaa, että on parasta kiinnittää huomiota kiinteistöön, ei siihen, miten se on myytävänä.
'Saanko puhua asunnonomistajan kanssa?'
Toinen kysymys, jonka Matthias haluaa ihmisten ohittavan, on: 'Voitko antaa minulle omistajan yhteystiedot?' Hän sanoo tavallisesti, että sitä seuraa rehellinen ilmoitus halusta ostaa suoraan myyjältä, koska he luulevat voivansa kiertää Matthiasin kodin lavastuspyrkimyksiä ja saada kiinteistön omistajalta sovittua sisustuksen.
Arkistoitu: Ensiasunnon ostajat
