Viime vuosina aina talon tullessa markkinoille on tuntunut siltä, että sekuntikello alkaisi naksahtaa. Tarjoukset saapuivat heti, ja eräpäivät näyttivät olevan koodi 'Tämä on menossa tapa yli listaushinta , älä edes ajattele tarkastuksen pyytämistä.'
Lisää tällaista sisältöä löydät seuraamalla
Mutta vuonna 2023 se ei todennäköisesti ole todellisuutta. On olemassa yksi suuri suuntaus, jonka jotkut agentit uskovat kaivaneen oman haudansa: kodin ostaminen näkymättömänä.
Sumeiden FaceTime-kiertueiden päivät ja peukut ristissä, etteivät valokuvat piilottaneet halkeamia seinissä ja tahroja matossa ovat todennäköisesti valmiit. Sen sijaan, onneksi, on aikaa todella ajatella yhtä - jos ei the suurin osto, jonka ihminen voi tehdä.
Otin yhteyttä neljään agenttiin selvittääkseni, miksi tämä trendi on laantumassa ja mitä muutos kertoo tulevaisuuden markkinoista. Tässä on mitä heillä oli sanottavaa.
Ostajat hengittävät
S.J. Yun of Daniel Gale Sotheby's International Realty sanoo, että vaikka asunnonostajien kysyntä on edelleen korkea, useimpien näkymättömien ostosten pitäisi pysähtyä pian. 'Aiemmin ollut kiireellisyys puuttuu', hän sanoo. 'Nykyinen taloudellinen ympäristö nousevat hinnat ja kohonneet elinkustannukset on muuttanut kuluttajan ajattelutapaa 'Tarvitsen tämän talon' kohtaan 'Voin odottaa seuraavaa'.
Yun huomauttaa, että vaikka varastosta on edelleen pulaa, useimmat ostajat ovat valmiita katsomaan muita kiinteistöjä, jotka voisivat sopia heidän tarpeisiinsa - tai jopa arvioida tarpeensa uudelleen yhdessä. Heidän ei enää tarvitse tyytyä ensimmäiseen esiin tulevaan omaisuuteen.
'Alamme kuulla, että meillä on tunnetta ostajan katumus kautta maan. Saatat huomata, että ne, jotka olivat katuvaisten, olivat ne, jotka ostivat 'näkemättömän', Yun sanoo.
Tarkastuksia tulee lisää
Pariskunta löysi unelmakodin, Haley Cutter, perustaja Cutter Luxe Living kompassilla, kertoi minulle. Se rakennettiin alun perin vuonna 1805, ja se tarjosi ostajien etsimän ajanjakson yksityiskohdat ihanteellisella paikalla.
He olivat menettäneet aiemmat kodit, joten Cutter oli päättänyt olla päästämättä tätä luisumaan ohi – vaikka hän ei saanut heitä molempia sinne katsomaan sitä. Näkymättömän ostamisen avain on kuitenkin läpinäkyvyys, viestintä ja luottamus. Ei voi olla oletuksia ja harmaita alueita. Cutter sanoo: 'Kun vaimo kysyi, pitäisikö jotain vaihtaa, vastaukseni oli nopea: 'Kyllä. Kaikki.''
Cutter sanoo: 'Odotan, että vuoden 2023 kiinteistöympäristössä näemme yhä vähemmän ennennäkemättömiä ostoja sekä enemmän kodin tarkastuksia ja ennakoimattomia tapauksia.' Hän näkee kuitenkin tässä trendissä puolensa.
'COVID-ilmasto normalisoi videokierrokset ja näkymätön ostos on nykyään kuviteltavissa paremmin', hän lisää. 'Olemme kaikki tyytyväisempiä teknologiaan ja ymmärrämme paremmin sen edut tietyissä tilanteissa.'
Näkymätön voi jatkua uusilla rakennuksilla
”Näkymättömänä ostaminen voi olla monille hankala ehdotus. Se vaatii luotettujen neuvonantajien joukon, sanoo Nicole Beauchamp , Global Real Estate Advisor ja Licensed Associate Real Estate Broker Engelin ja Völkers New York Cityn kanssa. Eikä se ole täysin uutta kiinteistömaailmassa – mutta se oli varmasti uutta asuntojen jälleenmyyntikiinteistöille.
Aikaisemmin hän oli usein nähnyt näkemättömän ostamisen tapahtuvan, kun ulkomaiset asiakkaat ostivat kiinteistön huippuluokan rakennuksissa. 'Uskon, että uusien rakentamisen kanssa ostaminen ennennäkemättömällä tavalla jatkuu, mutta jälleenmyynnin osalta vähemmän', Beauchamp ennustaa.
Mutta kaiken kaikkiaan on vihdoin aikaa ajatella
Khaliyah Heaven Barakhyahu New Canaan Properties, LLC on kauhutarina kodin ostamisesta näkemättä sitä ensin henkilökohtaisesti. 'Perhe, jota edustan, löysi vihdoin täydellisen kodin', hän sanoo. ”Se oli alueella, jonka he halusivat, hinta oli oikea, ja se oli vain kolme vuotta vanha. Kuvat olivat mahtavia ja heidän mielestään se olisi hyvässä kunnossa.' He eivät halunneet jäädä paitsi markkinoiden huipulla ja tekivät näkymätön tarjouksen, mutta samalla luopuivat kotitarkastuksesta kilpailukyvyn lisäämiseksi.
Kilpailullinen tarjous voitti – ja perhe kohtasi likaisen yllätyksen. Barakhyahu kuvailee kiinteistöä 'hirvittäväksi' ja sanoi, että se oli 'värjäytynyt matto, kulunut lattia ja reikiä seinissä'. Tämä talo oli nähnyt paljon kolmen vuoden aikana, ja perhe ilmoittautui remonttiin, josta he eivät tienneet.
Nousevien korkojen ansiosta, jotka hidastavat markkinoiden kiihkeää tahtia, tämä ei toivottavasti tapahdu useammille ihmisille. 'Ostajilla on nyt aikaa miettiä ostostaan', hän sanoo. 'He voivat pyytää kodin tarkastuksia ja harkita muita ennakoimattomia tapahtumia samalla kun he tekevät kohtuullisen asuntotarjouksen.'
