Jos toivot ostavasi kiinteistön kilpailukykyisiltä markkinoilta, tiedät luultavasti, että korteissa saattaa olla tarjouskilpailu toisen toiveikkaan ostajan kanssa. Mutta sinun ei tarvitse olla kiinteistöpohja, jotta tiedät neuvotella; avain selviytyäkseen tarjouskilpailusta on valmistautua. Tässä on mitä sinun on tiedettävä ennen kuin lähdet taisteluun:
Cash on kuningas
Käteinen raha on universaali kieli, jonka kaikki ymmärtävät. Et luultavasti lue tämänkaltaisia artikkeleita, jos pystyt ostamaan asunnon suoraan, mutta sanotaan kuitenkin: Jos sinulla on mahdollisuus ostaa koti käteisellä - tai lisää käteisellä - tee se joka tapauksessa. Tämä ei ainoastaan lievitä asuntolainasta peräisin olevaa elinikäistä velkaa, vaan myyjä kuulee huijausta tietäen, että mahdolliselta ostajalta ei evätä rahoitusta.
Pidä tunteesi kurissa
Tunteiden antaminen parhaaksi sinusta erittäin stressaavan ajan aikana ei yleensä pääty hyvin. Voi olla hyvin turhauttavaa kiinnittyä mahdollisuuteen omistaa tietty kiinteistö, mutta vain hävitä tarjouskilpailussa, sanoo Andrew Sobel , Sobel Real Estate -liiketoiminnan johtaja. Mutta se ei tarkoita sitä, ettet voi pitää kaikkia ankkojasi järjestyksessä neuvotteluissa. Ymmärrä, että prosessi voi kestää jonkin aikaa ja sinun on oltava sinnikäs ja kärsivällinen, Sobel sanoo. Varmista, että olet tutkinut kaikki rahoitusvaihtoehtosi etukäteen ja tiedät, kuinka joustavat ehdot ovat.
Saatat kuluttaa 5 000–10 000 dollaria enemmän
Riippuen siitä, kuinka pahasti haluat tietyn kiinteistön, sinun on oltava valmis ante. Onko se talo, jonka haluat? Onko se haluamasi naapurusto tai koulupiiri? Viisi tai kymmenen tuhatta dollaria kuulostaa suurelta rahalta, ja joillekin ostajille se on, mutta sinun on asetettava se 30 vuoden asuntolainan näkökulmaan. Löydät useimmissa tapauksissa vain muutaman ylimääräisen dollarin kuukaudessa, sanoo Ed Deveau of Century 21 Mario Real Estate. Muista vain: jos se on unelmiesi koti, et koskaan tiedä tuleeko se jälleen myyntiin.
Lainanantajan tunteminen on tärkeää
Ajattele tarjouskilpailua kuin suurta yliopistotuntia. Et halua mennä sisään ilman opintoja, eikö? Siksi sinun on tehtävä kotitehtäväsi lainanantajallasi, selaamalla online -arvosteluja tai kysymällä alan ihmisiltä. Ihmiset, joilla on ollut ongelmia, eivät epäröi kertoa kokemuksiaan, sanoo Tom Rhodes, toimitusjohtaja Sente Mortgage . Vähemmän tunnettu taktiikka hyvämaineisen lainanantajan valinnassa on tarkistaa paikallisilta osakeyhtiöiltä ja selvittää, keihin he luottavat. Tämä antaa luotettavan suosituksen, koska he ovat uppoutuneet teollisuuteen ja heillä on parempia kumppaneita, joiden kanssa he työskentelevät monta vuotta.
Henkilökohtaisella kosketuksella pääsee pitkälle
Vaikka myyjät haluavat varmasti eniten rahaa, mitä he voivat saada, henkilökohtainen yhteys sinuun potentiaalisena ostajana voi kallistaa asteikon sinun hyväksesi. Sarah Maguire of Broadway Village Real Estate pyytää ostajia kirjoittamaan myyjälle henkilökohtaisen kirjeen, jossa kerrotaan itsestään. Minulla oli asiakas, joka voitti äskettäin tarjouskilpailun, koska käy ilmi, että he molemmat olivat menneet samaan korkeakouluun ja tunsivat paljon samoja ihmisiä, hän sanoo.
→ Kun kodin ostajat ottavat suoraan yhteyttä myyjiin: onko tämä toiminut sinulle? Tai SINÄ?
Aseta rajasi
Ennen kuin osallistut edes tarjouskilpailuun, selvitä, mikä on korkein mahdollinen hinta, jonka käytät kotiisi. Edestakaisin ennen tarjouksen hyväksymistä voi leikkiä tunteillasi ja ulottua mukavuusalueesi ulkopuolelle, sanoo Thais Collins , kiinteistönvälittäjä ja ostajaedustaja Suzannen ja Company Keller Williams Realtyn kanssa. Tämän numeron muistaminen etukäteen muistuttaa sinua tavoitteistasi ja antaa sinulle mielenrauhan, jos päätät lähteä pois.
Luovuus on avainasemassa
Jos haluat ostaa kiinteistön huonosti, pienellä lisäpanoksella voi päästä pitkälle. Tämä tarkoittaa, että tarjouksesi on mahdollisimman houkutteleva myyjälle. Harkitse tarjouksessasi olevien satunnaisten kustannusten vähentämistä, Maguire sanoo. He arvostavat tätä suunnattomasti. Tämä sisältää seuraavat asiat: tarkastusvarmuus, asuntolainavaraukset, asuntokauppa (mikä tarkoittaa, että ostajan on myytävä nykyinen asuinpaikkansa, ennen kuin hän voi ostaa tarjoamansa asunnon), ja tuholaistarkastustoimenpide. (Voit jopa luopua kotitarkastuksestasi - vaikka se ei todellakaan ole aloittelijaliike.) Mitä vähemmän myyjän on huolehdittava, sitä parempi.
