Taitavana myyjänä olet korostanut etupihaa kasvattaaksesi kodin arvoa ja seurannut, kuinka paljon asuntoja myydään naapurustossasi. Olet tehnyt tutkimustasi - itse asiassa niin paljon, että tiedät tarkalleen, mikä viikonpäivä on paras luetteloida omaisuutesi. Pitäisikö sinun siis mennä täysillä kiinteistötähtiin ja yrittää myydä kotisi myös itse? Vai onko parasta keskittyä tavaroidesi nyrkkeilyyn ja antaa kiinteistöalan ammattilaisen hoitaa myynti?
Myytävänä omistajan (tai FSBO) myynnin osuus oli 8% asuntomyynnistä vuonna 2016, viimeisimpien tietojen mukaan lukuja kansalliselta kiinteistönvälittäjien liitolta. Tässä on mitä sinun on tiedettävä, ennen kuin katkaiset välittäjän ja myyt kotisi itse.
Pro: Et maksa kiinteistönvälittäjän provisiota
Olkaamme rehellisiä: mahdollisimman paljon rahaa ansaitsemalla asuntosi myynnistä on tärkein motivaattori tällä reitillä.
Ensisijainen etu asunnon myymisestä on säästää kiinteistönvälittäjien palkkioissa, sanoo Lucas Machado, jolla on kokemusta talojen ostamisesta sekä MLS -palvelusta (usean listan palvelu) että asuntojen omistajista listattuna. Talon sankarit , kiinteistösijoitusyhtiö. Markkinoista riippuen provisiot vaihtelevat 4-6%: n mukaan, hän sanoo.
mitä numero 777 tarkoittaa
Suorita nopea matematiikka näyttääksesi kuinka paljon voit säästää menemällä FSBO-reitille kerrostamalla 4–6%: n provisioalueen.
- 150 000 dollarin asunnossa provisiot vaihtelivat 6 000 dollarista 9 000 dollariin
- 300 000 dollarin asunnossa provisiot vaihtelivat 12 000 dollarista 18 000 dollariin
- 600 000 dollarin asunnossa provisio voi vaihdella 24 000 dollarista 36 000 dollariin
Cha-ching!
Osa rahoista, jotka säästät palkkioissa, voidaan käyttää kodin parantamiseen, lavastamiseen ja mainontaan, huomauttaa Shane Lee, verkkoanalyytikko. RealtyHop , kiinteistöjen hakukone.
mitä enkeli numero 444 tarkoittaa
Con: Se vaatii aikaa ja taitoa - ja paljon molempia
Jos FSBO olisi helppo prosessi, useammat ihmiset myisivät kotinsa tällä tavalla.
Ensinnäkin kiinteistönvälittäjä tutkii naapurustosi paikallisia markkinaolosuhteita, kuten heidän kokoaikatyönsä. Kyse on tietämisestä asettaa asunnon hinta ymmärtämällä kotisi, sen olosuhteet, ominaisuudet ja nykyiset paikalliset markkinaolosuhteet naapurustossasi, sanoo John Bodrozic, perustaja EtusivuZada , digitaalinen kodinhallintasivusto.
Kiinteistönvälittäjät ovat myös mestareita kotisi markkinoinnissa, mikä tarkoittaa, että se näkyy verkossa, sosiaalisessa mediassa ja esitteissä; optimoida listaus Googlessa; kodin lavastaminen tehdä siitä houkutteleva ostajille ja varmistaa, että siellä on korkealaatuisia valokuvia sen ominaisuuksien osoittamiseksi, Bodrozic sanoo. Tietenkin järjestetään myös avointen ovien aikatauluja ja sovitaan tapaamisia esityksille.
Lopuksi, kiinteistönvälittäjät ovat taitavia sopimuksissa ja sulkemisissa ja tietävät, mikä voi tappaa sopimuksen, Bodrozic sanoo. Niiden joukossa on ongelmia, jotka näkyvät tarkastuksissa, omistus- ja vakuutusasioissa sekä asuntolainat, jotka putoavat.
Myös asunnonomistajat voivat sijoittaa toivoa ja aikaa henkilöön, jolla ei ole pätevyyttä ostaa omaisuuttaan, huomauttaa Susan Bozinovic , kiinteistönvälittäjä Century 21 Town and Countryin kanssa Northvillessä, Michiganissa.
Toisin kuin kiinteistönvälittäjät, myyjät eivät pysty erottamaan, kuka ostaja on pätevä ostaja ja kuka etsijä, hän sanoo.
Pro: Voit listata kotisi heti
Jos sinulla on kuuma kiinteistö, voit ehkä myydä sen nopeasti itse. Ennen kuin myyt talon kiinteistönvälittäjän kanssa, sinun on tehtävä muutama vaihe, Machado sanoo. Agenttien haastattelu, listautumissopimusten neuvotteleminen ja toteuttaminen sekä markkinointisuunnitelman laatiminen - kaikki tämä ennen myynnin aloittamista. Kun myyt FSBO: ta, voit leikata ja aloittaa tarjousten arvioinnin.
merkitys 3:33
Aiemmin Machado huomauttaa, että suuri etu kiinteistönvälittäjän kanssa myyntiin oli pääsy MLS- ja paikallisiin asuntotietoihin. Nyt myyjät voivat tutkia paikallisia myyntitietoja verkossa ja luetella talonsa ilmaiseksi tietyillä verkkosivustoilla. Muutaman sadan dollarin hinnalla voit myös kiinteähintaisen listan talostasi MLS: llä, Machado sanoo.
Voit myös joustavasti näyttää kotisi ja voit vastata asiantuntevasti naapurustoa koskeviin kysymyksiin.
Miinus: Ostajaryhmäsi on rajallisempi
Toinen haittapuoli on se, että ostajat eivät usein halua olla tekemisissä omistajan kanssa, olipa kyse sitten neuvottelemisesta hinnoista tai omistajan läsnäolosta, kun he katsovat taloa, Bozinovic sanoo.
Lisäksi myynnin provisio jaetaan yleensä ostajan ja myyjän edustajien kesken. Koska useimmat asunnonostajat työskentelevät kiinteistönvälittäjien kanssa, niillä ei ole mitään kannustinta näyttää asuntoa ilman palkkiota. On mahdollista, että FSBO -myyjän on ehkä tarjottava provisiota ostajan edustajalle, joka näyttää heille kodin.
Lopullinen huomio
Kiinteistönvälittäjien kansallinen liitto tutkittu FSBO -myyjät kertoivat, mitä he löysivät vaikeimpiin tehtäviin. Tässä on joitain heidän tunnistamiaan suurimpia haasteita, joten tiedät mihin olet ryhtymässä.
mitä tarkoittaa 11:11
- Oikeiden hintojen saaminen koteihinsa (15%)
- Myynti suunnitellussa ajassa (13%)
- Papereiden ymmärtäminen ja suorittaminen (12%)
- Asunnon valmistelu ja korjaus myytäväksi (9%)
- Riittävästi aikaa myydä kaikki myynnin näkökohdat (3%)
