Avoimet ovet voivat olla jännittäviä riippumatta siitä, etsitkö aktiivisesti talonmetsästystä vai vain hölmö Nellie. Nämä tapahtumat tarjoavat paineettoman (okei, enimmäkseen paineettoman) tavan etsiä kaikki kodit tutkallasi-ja ehkä jopa löytää unelmiesi tilan. Mutta avoimen oven parhaan käyttäytymisen säilyttäminen on ensiarvoisen tärkeää: loppujen lopuksi myyjän edustaja on siellä. Toimi kuin hullu ja he välittävät muistion asiakkaalleen, joka saattaa päättää olla hyväksymättä tarjoustasi. Vältä itsesi sabotoimista mahdollisuutesi tuossa unelmakodissa välttämällä näitä 11 avoimen oven käyttäytymistä, jotka huutavat, että Trouble! kiinteistönvälittäjille.
1. Tee tarjous.
Mutta sitä varten avoimet ovet ovat, eikö? Ei niin paljon, sanoo Svetlana Choi , agentti Warburg Realtyssä New Yorkissa. Vaikka avoimet ovet ovat selvästi täynnä innokkaita majavia, pidä tarjouksesi.
Jos potentiaaliset ostajat ovat vakavasti kiinnostuneita ja näkevät paljon aktiviteetteja avoimessa ovessa, heidän on oltava varovaisia kysyessään, onko tarjouksia, Svetlana sanoo. Ostajan ei tule koskaan aloittaa neuvotteluja avoimien ovien päivänä.
Sen sijaan astu ulos kotoa keskustellaksesi edustajasi kanssa - mieluiten muiden potentiaalisten tarjoajien kuuloetäisyyden ulkopuolella. Pysähdy läheisessä kahvilassa tai panimossa kerätäksesi yksityiskohdat. Agenttisi auttaa sinua pysymään varovaisena, mutta silti kilpailukykyisenä.
2. Ylikurssi.
Onko lapsesi ilmoittautunut kouluun vain korttelin päässä? Shh. Oletko lyhyellä vuokrasopimuksella? Shh! Agentit voivat esittää uteliaita kysymyksiä, joiden tarkoituksena on saada nämä vastaukset. Pysy hiljaa äläkä jaa mitään, mikä asettaa sinut epäedulliseen asemaan.
Kerään näitä tietoja sinusta tuodakseni asiakkailleni neuvotteluissa, sanoo Tommy Choi , Chicagon kiinteistönvälittäjien yhdistyksen valittu presidentti. Jos listautumisesi on 500 000 dollaria ja olet kertonut meille, että olet hyväksynyt jopa 600 000 dollaria, aion kertoa myyjilleni, että kaivaa heidän kantapäänsä. Tiedämme, että sinulla on enemmän varaa.
3. Näytä liikaa jännitystä.
Joo! , saatat ajatella, Tämä on täydellinen tila minulle.
Mutta pidä nämä ajatukset itselläsi: haluan ostajieni olevan innoissaan näkemästämme asunnosta, sanoo Josh Heyer , agentti, jolla on Triplemint -kiinteistö Manhattanilla, mutta tunteellinen reagointi ja liian paljon jännitystä myyjän edustajan edessä vähentää vipuvaikutuksemme neuvotteluissa. Pidä kortit lähellä rintaasi.
Ajattele kodin ostamista kuin shakkipeliä: et halua antaa vinkkiä seuraavaan siirtoosi. Saada paljon paljon vaikeampaa, kun myyjät tietävät, että olet pumpattu. Ne nostavat todennäköisemmin hintaa ylöspäin - jättäen kuluttamaan enemmän rakastamaasi paikkaan.
4. Jätä kengät jalkaan.
On hyvä muoto ja luultavasti kunnioittavaa ottaa aikaa kenkien poistamiseen, kun katsot avointa taloa, sanoo Lance Marrs , välittäjä Portlandissa, Oregonissa. Näin osoitat agentille, että kunnioitat omaisuutta - ja saat pienen edun muita ostajia vastaan.
5. Kerro agentille liian monta kysymystä.
Kysymyksissä on paljon arvoa oikeat kysymykset - mutta älä kiusaa näytteilleasettajaa, varsinkin jos saatavilla on arkkeja, joissa luetellaan kodin tiedot. (Ja useimmissa avoimissa ovissa niitä on.)
mitä 911 tarkoittaa numerologiassa
Miljoonan kysymyksen esittäminen, varsinkin jos kyseessä on kilpailutilanne, lähettää telegrafisesti, että olet vaikea ja hankala, sanoo Lyssa Seward , kiinteistönvälittäjä, joka sijaitsee Alexandriassa, Virginiassa. Kyllä, sinulla on oikeus tietää kiinteistön yksityiskohdat - mutta pyydä edustajaa puhumaan myyntiedustajan kanssa. Saat saman tuloksen näyttämättä ylimieliseltä.
6. Antautu ujoudelle.
Älä kysy liikaa kysymyksiä, mutta myös älä kysy ei kysymyksiä ollenkaan. Kyllä, ohita ilmeinen tai ylivaltainen - mutta kysy rohkeasti edustajalta tärkeitä kysymyksiä, jotka voivat vaikuttaa päätökseesi.
Katon tai laitteen kunnon kysyminen ei ole ristiriitaista tai töykeää, Tommy sanoo. Teet merkittävän investoinnin.
7. Rush läpi.
Sinulla voi olla 20 kiinteistöä läpi, mutta älä kiirehdi. Anna jokaiselle kiinteistölle ansaitsemansa aika ja huomio.
Avoimien ovien läpi kiirehtimistä voidaan pitää epäkunnioittavana, joten riippumatta siitä, oletko kiinnostunut tai et, hidasta vauhtia ja vie vähän ylimääräistä aikaa kaiken ottamiseen, Marrs sanoo.
mitä 333 enkelinumero tarkoittaa
8. Käytä kylpyhuonetta.
Mikään ei pilaa tunnelmaa, jonka näyttelijä on huolellisesti rakentanut, enemmän kuin kova, haiseva värisävy. Mene kahvilaan, jos olet epätoivoinen.
Mahdollisten ostajien ei pitäisi koskaan käyttää avoimen huoneen kylpyhuonetta, sanoo Collette Rabba , ontariolainen kiinteistönvälittäjä. Jotkut agentit ovat alkaneet nauhoittaa wc: itä kiinni, koska se saa ne näyttämään huonolta, kun myyjät tulevat kotiin etsimään huuhtomatonta turpaa. Se ei todellakaan ole siistiä, vaikka lapsesi olisi epätoivoinen. Älä tee sitä.
9. Ole liian röyhkeä tai töykeä.
Se ei ole vain talo, joka on esillä avoimien ovien päivänä: sinäkin, Svetlana sanoo.
Potentiaalisten ostajien ei pitäisi näyttää ylimielisiltä, kärsimättömiltä ja äänekkäiltä, hän sanoo. Agentit välittävät ostajan käyttäytymisen myyjälle, ja jos heidät häiritsee röyhkeä asenteesi tai käyttäytymistapasi, he voivat suositella, ettet hyväksy tarjoustasi.
Lisäksi jotkut rakennusosuuskunnat todella vaativat agentin panoksen hyväksymisprosessin aikana, Svetlana sanoo. Vaikka myyjä ohittaisi huolensa, hallitus ei välttämättä ole niin taipuvainen.
10. Kritiikki kotia.
Et rakasta kaikkea mitä näet. Jotkut kodit ovat täynnä kauheaa maalaustyötä, ja toiset ovat rikkaruohoisia pihoja. Ja kuka mahdollisesti ajatteli, että wc: n ja suihkun välinen puoliseinä oli hyvä idea? Riippumatta siitä, kuinka teräviä ja älykkäitä kommenttisi ovat, pidä ne omana tietonasi.
Pidä kiinni äänikritiikistä avoimien ovien aikana, Heyer sanoo. Myyjän edustaja voi helposti olla läheisessä suhteessa myyjään tai olla itse myyjä. Tässä tapauksessa olet vain töykeä. Välittäjä voi myös edustaa toista kotia, jota rakastat, ja kritiikkisi voi estää agentin tulevan tarjouksen. On parempi olla turvassa kuin pahoillani, hän sanoo.
11. Jätä lapsesi miehittämättömiksi.
Ainoa kerta, kun sinulla on avoimen talon kierros kesällä, kun pieni Timmy on koulun ulkopuolella. Mutta jos lapsesi eivät osaa käyttäytyä, sinun on jätettävä heidät kotiin.
Lasten saaminen ilman valvontaa avoimessa ovella on ei-ei, sanoo Pat Vosburgh , Pietarissa, Floridassa toimiva kiinteistönvälittäjä. Älä tee kurittomista lapsista toista huolta köyhälle näyttelyagentille. Lasten hallitseminen on välttämätöntä. Jos ne rikkovat jotain, voi olla ongelmia ja ongelmia.
Loppujen lopuksi tavoitteesi on näyttää hyvältä, jotta myyjät hyväksyvät tarjouksesi. Jos agentti muistaa sinut vain perheenä, jossa on lapsia, jotka eivät pystyneet olemaan hiljaa, tarjouksesi voi epäonnistua.
